薪金，是一个人劳动成果的体现，更是一个人自身价值的体现，追求高薪金，不仅 是追求自己付出劳动的回报，更是追求自己本身的最高的社会价值。在人才市场越 来越趋于活跃和繁荣的现在，我们如何才能走出“人微薪轻”的不利格局，不断成 功把握和提高自己的身价，使自己的薪金和自己本身的工作价值和社会价值成正比 呢？
社会学专家给我们架起了这样一种“薪往高处走”的成功阶梯：
○“薪往高处走”，须有自己可靠的参照
什么数字的薪金，才是你自己的合理薪金呢？这是每个人都迫切想知道却又不容易 把握得十分准确的事情。在人才市场上，我们常常见到这样的事例：一个人技不如 人，却盲目地漫天要价，结果他总是落聘。而有高技能的人，因为自己不清楚了解 人才行情，要求薪金较低，往往使自己高技能却拿了一份低薪金。尤其是那些刚刚 走出大学校门的年轻人，对人才行情一知半解，盲目地应聘和标出自己的工作薪价 ，不是眼高手低，就是手高眼低，要么落聘，要么就是做了一份高技能的工作，却 拿了一份低技能的薪金。
有一个这样的故事：一群刚刚大学毕业的年轻人到深圳一家美国人办的外资企业应聘，美国总裁问：“你们都是高等学府毕业的人才，到我这里工作，希望每月从我腰 包里领取多少的薪金呢？”有人回答说“五千”，有人说“两千”，甚至有人说 ：“一千。如果一千您还不同意的话，八百元也可以。”只有一个年轻人不亢不卑地 说：“我薪金的起点是三千元。”
总裁问：“为什么?”这个年轻人说：“据我了解，你们美国的大学毕业生刚参加工作 时，月薪一般都在四百至五百美元之间，而在深圳的其它外资企业，刚刚大学毕业 工作的，薪金也基本在三千至四千元之间。”
结果这个年轻人被录用了。总裁谈录用他的原因说：“因为他懂得自己的价值。” 那么他是怎样知道自己的价值呢？
因为他有可靠的参照。没有可靠的参照，你就不会有准确的数据，没有准确的数据 ，你怎么能合理地把握自己的价值、恰如其分地提出你的薪金要求呢？在寻找自己 的价值参照时，学历虽然很重要，但行业、工种、实际操作技能是更为重要的，要 尽可能地寻找与自己学历同等行业相同或类似的职员做自己的参照，要知己知彼，恰 当提出自己的薪金要求。这样，在提出自己的工作报酬或要求加薪时，就不会给人 以漫天要价或盲目应聘的印象，对方可以愉快地接受。
○“薪往高处走”，须有坚硬的“他山之石”
如果你觉得自己的“薪不符实”，感觉自己的薪金太低的话，你可以提出给自己加薪 的合理要求。但在提出要求之前，你必须掌握和了解自己同行或同职位人的市场价值
。你不妨直接向上级提出你自己的加薪要求，也可以稳妥地用他山之石攻己山之玉
。例如，同是焊接工，你的薪金却比另外一家工厂的焊接工薪金相差太远，你可以
向你的主管心平气和地直接谈一谈，大胆说出自己的加薪要求，也可以采取迂回的办法，委婉地告诉主管你想跳槽，原因是：“那家工厂焊接工的薪金比我们这里高得多。”然后告诉主管另外厂家焊接工的大体薪金，这样做的话，或许你很快就会得到“加薪”。
我的一位同学，原来在蛇口的一个软件公司负责开发工作，他感到自己的薪金太低，于是利用出差之余到深圳的一家软件公司参加应聘。他在蛇口的月薪是六千元，
但深圳的那家公司同意拿月薪七千元聘用他。回到蛇口后，他迅速把这一信息传递 给自己的业务主管，第二天，公司便宣布给他加薪，月薪由六千元加升到七千五百 元。
其实他根本就没打算去深圳。他妻子也在蛇口，假如他果真去了深圳，夫妻劳燕分飞 不说，仅两人来回奔波，也不是一千元就能拿得下来的。朋友狡黠地一笑说：“我这 不过是旁敲侧击，用他山之石攻己山之玉罢了，不这样做，我怎么能被这么快加薪 一千五百元呢？”
利用他山之石给自己加薪，这不啻是一个好办法。但他山之石是否有“硬度”，这 是你是否能够顺利得到加薪的关键。选择“他山之石”时，必须考虑到行业是否相 同，“他山”的社会知名度、竞争实力等等因素。如果比你现在工作的公司实力强 大，你尽可以利用它为你做加薪的“敲门砖”，它的“硬度”足以让你顺利得到重 视和加薪；如果它“门脸”小，对你供职的现公司构不成威胁，你千万别利用它，搞 不好它会让你偷鸡不成又蚀了一把米，搬起石头砸了自己的脚。
○“薪往高处走”，须把自己“随行就市”
要提高自己的身价，跳槽往往是一个最普通也最简便的好办法。如果你工作的公司 难以接受你要求加薪的建议，你自己又有一手较出色的业务技术，你就可以考虑通 过跳槽来实现给自己加薪了。
刘伟原来在珠海的一家合资化工企业工作，他在这家企业已经工作七年，但薪金的涨幅一直很小，他多次向公司提出给自己加薪的要求，但公司一直未置可否。一九九七年秋天，刘伟将求职材料分头送到几十家职业中介所，并将自己的履历书登录到 网上，仅仅五六天，就有十几家化工企业致电要求录用他或给他邮回了电子邮件。 他跳槽了，新公司给他的薪金几乎是他在原公司的两倍。随着化工市场的形势看好 和化工生产人才的匮缺，在新公司刚刚工作了一年多，他又果断跳槽了。当然，他 的薪金也自然又往上翻了一番。刘伟说：“这不是我不安分，只是说明我此文章共有2页 1 2
打工一族：如何让雇主为你加薪
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