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2011销售工作自我评定

作者:本站编辑  来源:本站整理  发布时间:2011-9-5 21:58:34  发布人:chenjian

  户是不是真的想要你的产品或服务?第二,潜伏客户是不是真的需要你的产品或服务?第三,

  潜伏客户是不是能够使用你的产品或服务?第四,潜伏客户是不是买的起你的产品或服务?身

  为一位专业的销售医生,你必须能够老实地回答这几个题目,惟有所有答案都是正面肯定的,

  你才能继续下一个销售步骤,否则的话,你只是在浪费自己的时间罢了,接着第四点,你要往

  了解潜伏客户在决定购买之前的需求是什么。首先,基本上客户需要在能够信任你的情况下购

  买;其次,顾客必须相信,你所提的建议都是有价值的。接着你必须说服客户你的产品必定会

  带给他实际有用的结果。最后,客户必须自己下定决心要向你购买。这四件事情是在辨别客户

  需求的阶段中你的主要任务。假如不能建立顾客对你起初的信心。以后你的第一步路都会走得

  格外艰难!如何评估潜伏顾客的第五点?你必须要了解销售工作的主要功能就是满足客户的需

  求,就是为客户找寻题目的解答;就是教育客户哪些产品能达成什么功能;并且帮助客户。潜

  在客户不会往管你懂多少,除非他们知道你关心他们,你真诚地愿意协助他们解决题目,这种

  关怀态度才是专业的销售技巧。

  10 在潜意识中影响客户的能力

  学习往感化你的客户, 不 管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力!

  如何发挥10 项在潜意识中强大的影响力?

  如何在最初30 秒钟内, 建立一个良好的印象, 你的穿着、佩件、身体语言、外表观感该如

  何?

  人们内在潜意识的气力对外在的行为具有重大影响力是二十世纪心理学上最重要的发现,在第

  一单元中我们谈到真正的购买决策大都是情绪性的反应,换句话说呢,客户的采购抉择,极端

  地受到潜意识气力的左右。而我们发现,销售职员所做的每一件事,对购买者潜意识的心理状

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