订制一个“梦”创业人生 - 中国文书论文网

5年前，梵克雅宝就有来中国发展的念头，却迟迟没有动作。时下，对手专卖店越开越多，梵克雅宝再也坐不住了，直奔北京而来。“我们倒是认为，来的时机不晚不早，刚刚好。”

    订制，从梵克雅宝诞生伊始，就是它最大的卖点。

    给一块布料，你可以把它变成成衣界的最高境界———“订制服装HAUTE COUTURE”。那如果给你一堆世界上最好的钻石和宝石呢？当然也有可能，不过在这个世界上，仅有为数不多的30名法国工匠能够做这样的“裁缝活”。

    这30名工匠的拥有者就是梵克雅宝。明年是梵克雅宝的百岁诞辰，它在游历了世界各地99年后来到中国。10月，它在内地的第一家精品店在北京国贸亮相。

    店堂的一角，有个金色长发、鼻梁俊挺的法国男士，他不时微笑地看看橱窗里的珠宝，时而又和客人们用眼神交流着。他似乎并不急于为他们找个空地落座，而是更乐意让他们近距离好好欣赏那些“珠宝成衣”。他就是梵克雅宝亚洲区董事总经理Benjamin Vuchot。

    与对手错位竞争

    “坦率地说，你的对手早在15年前，就进入中国市场，你们这个时候才来是不是晚了些？市场开拓会不会有很大压力？”

    对于《每日经济新闻》的开门见山，Benjamin不紧不慢地抿了一口香槟：“哦，不。”他脸上还配合着做了一个夸张的否定表情，“其实我们倒是认为，我们来的时机，不晚不早，刚刚好。”

    Benjamin在香港呆了10年左右，“刚刚好”这三个字的发音非常标准，他还给自己起了个中文名字，叫彭伟诚。在多少被中国文化熏陶过的Benjamin眼中，与5年前相比，中国的奢侈品消费能力迅速提升。这让许多奢侈品牌在发源地遇到前进瓶颈后，看到了来自东方的曙光。

    5年前，梵克雅宝就有来中国发展的念头，却迟迟没有动作。在世界顶级珠宝在中国市场的首位开拓者卡地亚大展拳脚之时，梵克雅宝并没有选择跟进，而是选择了作壁上观，观望对手，更观望中国。

    其实，梵克雅宝绝对不是“保守派”。自从20世纪开始，海滨度假风盛行欧洲，梵克雅宝瞄准市场，在1909年到1935年间，大胆地在多个豪华海滨度假热点和温泉度假胜地开设分店；1939年，梵克雅宝作出了关键的决定，在大西洋彼岸的美国纽约设立办事处，随即进驻纽约第五街744号；二战后，梵克雅宝又乘着百废待兴的时机，于1974年，将珠宝王国的版图扩展到了日本；进入上世纪80年代后，梵克雅宝继续进军多个世界大城市。但除日本是其亚洲最大的市场，到目前为止，梵克雅宝的生意主要集中在欧洲和北美。

    时下，对手专卖店越开越多，梵克雅宝再也坐不住了，掉转方向，直奔北京而来。

    Benjamin并不太愿意承认，同行其实起到了很好的风向标作用，至少让他们有个可参照的版本。不过，张扬个性的卡地亚选择了上海，而以优雅取胜的梵克雅宝则选择了北京。“我们想突出品牌背后的文化积淀，我们希望在有强烈文化气质的环境下，品牌的认可度会更高。北京最符合这种气质。”

    今年才33岁的Benjamin谈论品牌的百年历史，似乎“年龄落差”悬殊。如果以他的英气勃发，给出一个“跟对手错位竞争”的说法，更容易让人接受。

    主动生产你自己

    “你不能用占领多少市场份额，年销售多少件饰品，今年又开了多少间专卖店来衡量梵克雅宝的竞争力，因为梵克雅宝提供的是高级订制珠宝的服务，面对的是一群极其有限的客户。”Benjamin的这番回答还算“实在”，“他们有很强的消费能力，所以我们不追求此类顾客在数量上的增长，即便有增长，也是有限的。”

    “梵克雅宝”的历史是从两位珠宝世家联姻后开始的。订制，从梵克雅宝诞生伊始，就是它最大的卖点。早先的埃及王后纳丝莉、公主法西雅、摩纳哥王子王妃，如今莎郎·斯通、乌玛瑟曼、朱丽亚·罗伯茨等女演员，都将佩带梵克雅宝作为相互斗艳、决定胜负的“王牌”。

    “要与众不同，那就订制你的梦。除了订制，没有别的方法可以把你从别人的流水线上解救出来。现在，你要主动地生产你自己。”Benjamin继续强调，“我们不会迅速开出一家又一家精品店，我们只专注主动生产。卡地亚当初进入中国的时候，珠宝并不是主要业务，而是手表。”Benjamin主动和对手作起了比较，还狡黠地眨眨眼。Benjamin的言下之意就是，和其他同行品牌又是生产手表，又是生产皮具相比，梵克雅宝的业务“专一”和技术专利，足以经得起与市场抗衡。

    梵克雅宝最受注目的，便是其发明新的宝石镶嵌法———“隐藏式镶工法”(Invisible Setting)。这种镶工让宝石紧密地排列在一起，其间没有任何金属或镶爪，而是运用轨道一般的手法，把宝石切割成同样大小，再一个个套进去。这个方法非常耗时，但其呈现的结果，可以令宝石合贴肌肤，随着肢体呈现出多角度不同的光泽。梵克雅宝拥有此种“镶工法”50年的专利权。

    独家故事

    梵克雅宝的30个“裁缝”师傅掌握着这个“专利”技术。

    巴黎万多姆广场22号店面后，顺着DNA分子状的楼梯，盘旋而上，一个价值连城的“裁缝铺”就展现在你面前。“裁缝”师傅有的才刚从学校毕业，有的则已经在这里工作了大半生。珠宝则以最原始的状态呈现在他们面前。面对

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