从冰棍小贩到中国空调大鳄创业人生

2000年某月，广东某空调企业的记者招待会上，有位瘦削精干的佛山人抢过话筒要发言，该企业老总喝道：“李兴浩，这里没你的事，你怎么来的？”很多人这时才知道，空调江湖中还有李兴浩这么个人物。

    5年后，当27个空调品牌在2005年空调大战中集体“阵亡”，另外48个品牌只能残喘偷生时，当年那位佛山男人所拥有的志高空调却晋升市场前四，与美的、格力、海尔比肩。

    9月29日，在北京参加“世界杰出华商大会”的李兴浩抽出一整个下午，为本报记者讲述志高的成与败、得与失。

    创业传奇

    12载掘第一桶金

    “我的第一桶金缺乏传奇色彩，比较平淡。创办志高前，我做了很多小生意，这些钱是靠多年小打小闹积累起来的。我的原始积累到现在都没有结束。”李兴浩朴素的开场白，将志高空调拉回到20多年前。

    1982年，农民出身的李兴浩下海，从最不需本钱的小买卖———卖冰棍起家。当时没有冰棍箱，李兴浩就用旧棉袄将冰棍包起来，再用尼龙绳一扎，拎在手里四处兜售。靠这个“3元钱批发100根冰棍”的买卖，他赚了上百块钱。

    卖冰棍时，李兴浩发现不少工厂需要布碎擦机器，于是又大批收购布碎加工、推销。历经多次碰壁，他的50斤布碎终于卖给一家机器厂，所得75元。

    此后，李兴浩的身份不停地变化，从服装厂老板、酒楼老板到空调维修店老板。1987年，李兴浩开酒楼时，酒楼空调老出毛病。于是他不得不花钱请人修理，但每修理一次就要交100元维修费。李兴浩很为这100元鸣冤叫屈，于是就花钱雇了一名专职维修工，最后索性自己开起空调维修店。

    1989年，李兴浩开了第一家空调维修店。到1992年，李兴浩已拥有280名维修工，几乎可以维修所有品牌的空调。

    空调首战未告捷

    李兴浩的创业经历，是一个吃着碗里看着锅里的过程。

    卖布碎时他就想到开一家服装厂；维修空调时他又想到生产空调。

    李兴浩一旦想到，就把握每一个机会做到。

    1993年，李兴浩与一台商共同组建志高空调。不料刚投产3天，志高空调就遭遇科龙降价1000元的价格战。是年，志高空调仅售出几千台，到1995年也不过1万多台的销量。

    1996年8月，认定前途暗淡的台商暗中撤资走人。李兴浩信赖的执行总经理，也在关键时刻另立门户，甚至怂恿志高员工集体辞职，数百人的企业一夜之间走得空空如也。

    “当时我确实痛心疾首，但后来我想通了。我应该感激抛弃我的人，因为他们让我独立；我也应感激伤害我的人，因为他们让我斗志昂扬！”10年沧桑后，李兴浩这般点评那段坎坷。

    10年磨砺成正果

    1996年8月，独掌志高的李兴浩东山再起。

    同年，日本三菱计划在中国内地寻求发展机遇，邀请包括格力、科龙在内的10多家广东空调企业开会谋求合作，但感兴趣的只有李兴浩。正是依靠与三菱合作和自身发展，志高走出低谷。

    2002年5月，韩国现代集团主动要求与志高合作生产空调。仅3个月，志高生产的现代空调就在国内创下8000万元销售业绩。随后，越来越多的世界500强企业进入志高视野，其中有三菱、爱默生等日、美制造业巨头，还有摩根斯坦利、美林等资本大鳄。

    2004年，志高在中国工业企业1000强中名列376名。作为参照，国内老牌空调企业春兰集团排在478位，而名声在外的远大空调则没有上榜。

    上市计划将成真

    在目前空调第一阵营中，美的、格力和海尔均为资本雄厚的上市公司，仅有志高尚未进入资本市场，但这一局面将在半年内改变。

    “按照进程，明年3月志高家用空调将在香港上市，对拟上市资产的审计业已完成，保荐人是全球前3位的国际投行。上市将帮助志高融资10亿港元。”李兴浩透露。

    而作为随胡锦涛主席“北美出访”之行中的广东省唯一企业家代表，李兴浩更感觉收获极丰。在美国迈阿密，一客户慕名希望与志高合资办厂，双方达成初步意向。奥兰多一客户则当场与志高敲定4万台空调的购买合同。

    “我最大的收获，就是与北美工商界人士交换的2000多张名片。这些都是志高今后在北美发展的广泛人脉。”李兴浩坦言。

    据李兴浩介绍，近年来志高空调在北美销售额连年翻番，今年出口已达到1亿元。为开拓美国市场，志高已与墨西哥一家企业达成在当地建厂的协议，因为通过墨西哥进入美国可以免去不少关税。

    学习语录

    曾有一本畅销书《学习的革命》，教人如何快速学习,而农民出身的李兴浩

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从冰棍小贩到中国空调大鳄