龙猫，名字叫猫，其实却是鼠类的一种，就是这奇怪的小东西让李刚从一个东北来的农民，变成了上海宠物界鼎鼎有名的人物。

    李刚：“这一批的毛色不错，能多卖几十元钱，不过价钱已经和人家说好了，不能涨的。”

    记者：“这一只能卖多少钱？”

    李刚：“批发也得八九百元。”

    别看现在李刚的生意做得顺风顺水，可八年前他初到上海时却完全没过自己会做上宠物生意。1996年，李刚从东北老家来到上海打工，由于他租的房子就在宠物市场旁边，他便学着邻居们做起了宠物生意，专门卖一些小宠物，寄居蟹，宠物龟，小松鼠，什么新鲜卖什么，那段时期，他的柜台在整个市场中最为火爆。

    李刚：“那时候光是零售，上海人都排着队，她要几个，他要几个，第二天，小贩都知道了，一来一群，扛着扁担，抢埃”在这个宠物市场上，经销商间的相互模仿非常快，往往一家经营的品种不到一个月，同行们就跟了上来，竞争激烈时，李刚和他的对手们就到了短兵相接的地步。

    李刚：“别人家一有货，这帮小贩马上告诉我，他卖得便宜了，我说你卖一元钱，马上我就卖八毛。他跟上八毛我就马上卖五毛，我不想让他赚这笔钱。”

    一次次的降价风波

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    中谁也赚不到长久的利润，这让李刚非常苦闷，他希望能有一种宠物可以由自己来独家垄断经营，就在这时，广州举办了一次宠物展览，李刚听说后打算去那里碰碰运气。

    李刚：“就想发现一些稀奇古怪的东西，就是这样的心理去的。”

    展览会上，李刚发现了一种叫做仓鼠的小东西，这种可以被捧在手心的小宠物鼠引起了他的兴趣。听说李刚想做老鼠生意，夫妻俩在电话里就吵了起来。

    李刚妻子：“那时候我看这个东西就是一个老鼠，这个东西看起来就像小老鼠，不好卖，哪能好卖，一只几十元钱。”

    李刚：“老婆嫌我弄得多了，我在广州让她给我汇款，她跟我发脾气，那么多钱。”

    说服老婆还不算难，最难的是说服香港老板在上海只发货给他一个人，他希望这次自己能够在上海做独家生意，香港老板对此开出了苛刻的条件。

    李刚：“他给我的条件是你必须做大，不能单独一个小宠物店，一年卖我几万元的货，就让我给你发货，那是不可能的。”

    香港老板给李刚定的目标是三个月内卖出2000只仓鼠，而当时整个上海还没有几个人知道这种老鼠一样的东西可以当作宠物养，但为了得到独家代理的地位，李刚还是决定背水一战。幸运的是，仓鼠一摆上批发市场，就引来不少人的关注。

    李刚妻子：“我给它拿出来让它看，拿在手里，它一会洗洗脸，一会做这个做那个，挺好玩的，还不咬人，挺亲近人的。”

    批发市场每天毕竟只有几个小时顾客比较集中，这样坐等顾客上门的方法效果并不明显，李刚就趁着店里不忙的时候，自己带些仓鼠到其他宠物市场上去演示。

    李刚：“这种老鼠都是从野生培育出来的，可以陪人家玩，这种老鼠本身的运动量一天要达到100公里，跑步，要达到那种运动量，不然就变得非常胖，像大圆球一样，所以要适当的运动器材，像这种转轮，跑球都是它运动的东西。”

    王小姐是李刚上门去推销仓鼠的第一个顾客，这个从前只卖过猫狗用品的小女孩，初次见到仓鼠的时候还有点怕。

    经销商王小姐：“怕它咬我，然后人家跟我说，买回来不会咬人，摸摸就不咬人了，现在还敢摸，你看，它现在跟我很好的。”

    第一次，王小姐只想买两只仓鼠，留下来自己玩，可李刚一次就带来了五种仓鼠品种供她选择，买哪种让她很难取舍。

    经销商王小姐：“不能让它们打架，它有很多不同的品种，比如说银狐，三线，布丁，老公公，还有紫仓，紫仓就是紫色的，它拽我，它就是认识我了。”

    看到自己的仓鼠能够轻易得到经销商的认可，李刚有了一些信心，索性将带来的十只仓鼠和仓鼠用品全部留了下来，让王小姐试着卖一下，像这样的小店，李刚在一周内找到了三十五家。

    经销商：“现在的年轻人，对生活的家居要求比较干净，需要一些宠物来分散他的业余时间，所以他们会选择仓鼠，仓鼠的占地空间比较小，还是比较干净的，而且比较容易打理。”

    几十个宠物店的销售让仓鼠一下子在上海流行起来，不到两个月的时间，李刚就完成了香港老板定下的销量，双方正式开始合作起来，但时间长了，李刚夫妻却发现对方在合作中其实也在提防着他们。

    李刚妻子：“那时候那个老板控制我们，给我们发鼠，发来的鼠都是公鼠，或者都是母鼠，不让我们自己繁殖，后来我们自己想到了，这个东西我们要自己繁殖。”

    妻子的一番猜疑反倒给李刚提了醒，上网一查，他发现，原来仓鼠是一种繁殖能力很强的动物，如果可以自己繁殖，这仓鼠的成本不就可以降下来了吗？夫妻俩决定试一试。

    李刚妻子：“头一批货给我发母鼠，第二批货给我发公鼠，他没想到，母鼠我自己留着，第二批公鼠我也留一点，自己慢慢地配对，我看能不能成功。”

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李刚的致富经