实习报告
根据公司安排我于2006年11月20日到集力异型材有限公司组装部车间进行实习,这是一个了解公司产品,让我更深一步增强理论与实践结合的大好机会.
一公司简介:
青岛集力塑钢异型材有限公司，隶属山东集力集团有限公司，位于×××开发区胶州湾畔的集力集团工业园区，园区占地面积1xxxx平方米，厂房建筑面积xxxx平方米，总投资1.5亿元人民币，先后引进国内外先进的技术设备和型材模具，年生产塑钢型材1.xxxx吨，年组装铝塑门窗及幕墙2xxxx平方米.
集力塑钢公司本着“精益求精，服务用户“的经营理念，以“不求最大，但求最优”的发展宗旨，坚持“群策群力，创造过程精品；尊重客户，完善至诚服务“的企业精神，愿位广大用户和社会各界提供最优质的过程服务和营造最美好的生活空.
二实习内容
一个业务员的产品理论知识很重要,他是基础;是营销灵感的源泉;是你成功的保障.所以我们要是牢记以下型材的特点和相互搭配,掌握好公司的产品特点为以后的营销工作打下基础.下列产品中,通常用的最多的是80系列.在牢记下列产品的同时,还要对80系列的加深理解和学习. 还有各种材料的搭配很重要,营销员面对型材的出售,有组织市场的购买;也有非组织市场的购买.组织市场的购买的特点是:购买量大地理位置相对集中,这就是所说的扎堆效应;这时呢价格弹性就很低,够买人受过正规的训练.我人为这时候的销售人员就不要做够多文章版权归网作者所有!的介绍.那我们应该怎么做呢?一要准备大量的公司的资料和有关产品的资料给购买者看来了解自己产品的优点,适当的解说
(一).下引导说明产品的优点.
(二).利用他的亲戚朋友利用人际关系来影响他.
(三).让他提出他的意见我们来满足他.
只有作到对以下产品的牢记有理解,营销员才能做出正确的判断;才能让购买者相信你;要不然只会起到相反的作用.
(一).公司的产品种类.
塑钢门窗系列
集力90系列推拉窗
集力77a系列推拉窗
集力85系列推拉窗
集力80系列推拉窗
集力77系列推拉窗
塑钢型材系列
集力转角拼樘等型材
集力60系列门窗型材
(二).各种型材的特点出材率生产工艺质量标准
(1).集力80系列推拉窗
80型材分80、80-1、80-2、三系列产品，80-2框可以做通体窗
80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。
80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。
出材率：
80系列：1)带上框出材率125.6m2/t；2)无上框出材率140.7m2/t；
80-1系列：1)带上框出材率131.06m2/t；2)无上框出材率149.03m2/t
80型材分80、80-1、80-2、三系列产品，80-2框可以做通体窗
80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。
80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。
(2).集力77a系列推拉窗
77a系列产品除用做双轨推拉窗以外，还可以用来制作高档推拉门。二、77a推拉系列可以与60框及46框等制作60隔断46隔断。三、77a制作推拉门时应当加铝滑轨。四、77a无上框推拉窗出材率116m2/t，77a60上框窗出材率106m2/t。
(3).集力85系列推拉窗
85系列产品性能及风格跟90系列相同，但分为85(85-1)两系列产品，除85与(85-1)框不同外，其它型材通用。
85推拉窗出材率
85带上框出材率122m2/t；
无上框出材率137m2/t
85-1推拉窗出材率：
单拼连接60上框出材率120m2/t
85-1带动框推拉窗出材率为128m2/t
由46扣板连接46框做上框出材率为137m2/t
无上框窗出材率144。9m2/t
85(85-1)框可与900转角85拼樘及自由转用组合。
(4).集力90系列推拉窗
90系列高档型材集欧美型材于一身，型材上框与大框宽度一致，边角连接过渡圆滑流畅美观大方。分体式排气排水内受腔设计，可以有效解决风沙进入室内及钢衬锈蚀问题。安装铝滑轨后窗扇推拉顺畅，完全避免型材磨损老化现象。主要用于高档写字楼、住宅、别墅区门窗工程。
90推拉窗:
由单、双壁拼条连接90上框组成；出窗率为102m2/t
用单壁拼条连接60框组成；出窗率为98.6m2/t
用46扣板拼装46平开框组成；出窗率为m2/t
无上框推拉窗出窗率11
0m2/t
90系列可以做90推拉门
90框可以与90拼樘90转用及自由转用配合。
90-1除框与扇和90系列不同个其它型材通用。
型材特点:
1、集力型材推拉框可安装铝滑轨，减少了推拉磨擦力，窗扇推拉顺畅自由，从而减少窗框磨损程度。
2、品种多、配套全。用户有较大的选择余地。
3、排水腔和增强单独设计可以有效避免钢衬锈蚀，提高成窗使用寿命。
4、排水槽位置错位加工，可有效防止冷气和灰尘的侵入室内。在此基础上，内滑道排水方式改变，滑道存水可轻松排出室外。
5、平开门窗型材采用双密封结构设计，提高了门窗的水密性和气密性能。
6、集力型材带有独特的五金安装槽，可选择多种配件进行安装。
7、推拉窗两窗扇上下结合部，采用了特殊的密封桥进行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盗性能。
8、独特的断面设计，更换了不同的五金件可以在不同的位置对门窗进行闭锁，可对门窗进行推拉、平开、平开下悬组合设计，使门窗使用性能明显改善.
9、新品多，结构优。集力公司重视产品创新，从改善产品结构，提高产品使用性能，简化组装程序出发，不断推出新品种，以方便不同层次用户的需求
8.集力60系列门窗型材
备注:
1、60平开框可用拼条与80、85、90推拉框配合，做60上框
2、60上框可以与自由转用组合
3、60平开框可与80拼樘900转角及自由转用组合
推拉扇,平开扇下料计算
单位:mm
bh--推拉扇高度下料尺寸
高度下料尺寸:80b85-190-16256系列
bh''=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6(无铝轨)
bh=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6-4(带铝轨)
bwz--推拉扇宽度下料尺寸
宽度下料尺寸:80b85-190-16256系列
1.双扇bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽)/2 6
2.三扇bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽*2-105)/3 6
中扇=bwz 105
3.三扇bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽*2-50)/4 6
中扇=bwz*2-6 50
bh--平开扇高度宽度下料尺寸
高宽度下料尺寸:60系列
bh=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6(高度下料与宽度一样)
注:80b85-15680扇的缓冲垫为12;90-16290扇的缓冲垫为16;高度搭接量都为8.
三.收获与体会
首先说:实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的三个月的实习生活就要结束了，在这段时间里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下.
第一.通过这段时间的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识.实践是检验真理的唯一标准.通过在车间的这段时间,第一次这么近距离的了解到了,生产门窗的全过程.也第一次知道了看似简单的材料有那么多的种类.小小的门窗看似简单,可真正的生产起来就不那么简单了.不管做什么事情都要认真,做事情要这样;做人就更要这样;还要善与思考统筹规划.
比如从第一步下料来说型材有xxxx长的有5.xxxx的5.xxxx的5.xxxx的,根据图纸的要求截取不同长度的大小,要注意个问题在里面1要从大到小来截取,这样能最大减小浪费的程度.余下的部分要看后面图纸,有没有合适的尺寸,然后做分类处理以等待回收利用.2大锯要精确到毫米误差保持在小于等于1毫米.还要注意的是根据型材的形状和特点来决定哪一面朝里,大部分情况是大面最贴近锯齿,这样能最大的减小误差.
第二.说一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以说长这么大从来也没做过这么重的活,通过xxxx月来的体力劳动彻底改变了我的思想社会和学校的区别;让我知道了生活的残酷;社会的现实;让我明白上学习就是一种幸福.更让我明白父母的不容易和苦心.到现在才明白知识改变命运这句话.在以后的日子里,我会加倍的学习,努力的工作,让父母放心让领导满意.
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力.
实习报告
根据公司安排我于2006年11月20日到集力异型材有限公司组装部车间进行实习,这是一个了解公司产品,让我更深一步增强理论与实践结合的大好机会.
一公司简介:
青岛集力塑钢异型材有限公司，隶属山东集力集团有限公司，位于×××开发区胶州湾畔的集力集团工业园区，园区占地面积1xxxx平方米，厂房建筑面积xxxx平方米，总投资1.5亿元人民币，先后引进国内外先进的技术设备和型材模具，年生产塑钢型材1.xxxx吨，年组装铝塑门窗及幕墙2xxxx平方米.
集力塑钢公司本着“精益求精，服务用户“的经营理念，以“不求最大，但求最优”的发展宗旨，坚持“群策群力，创造过程精品；尊重客户，完善至诚服务“的企业精神，愿位广大用户和社会各界提供最优质的过程服务和营造最美好的生活空.
二实习内容
一个业务员的产品理论知识很重要,他是基础;是营销灵感的源泉;是你成功的保障.所以我们要是牢记以下型材的特点和相互搭配,掌握好公司的产品特点为以后的营销工作打下基础.下列产品中,通常用的最多的是80系列.在牢记下列产品的同时,还要对80系列的加深理解和学习.
还有各种材料的搭配很重要,营销员面对型材的出售,有组织市场的购买;也有非组织市场的购买.组织市场的购买的特点是:购买量大地理位置相对集中,这就是所说的扎堆效应;这时呢价格弹性就很低,够买人受过正规的训练.我人为这时候的销售人员就不要做够多文章版权归网作者所有!的介绍.那我们应该怎么做呢?一要准备大量的公司的资料和有关产品的资料给购买者看来了解自己产品的优点,适当的解说
(一).下引导说明产品的优点.
(二).利用他的亲戚朋友利用人际关系来影响他.
(三).让他提出他的意见我们来满足他.
只有作到对以下产品的牢记有理解,营销员才能做出正确的判断;才能让购买者相信你;要不然只会起到相反的作用.
(一).公司的产品种类.
塑钢门窗系列
集力90系列推拉窗
集力77a系列推拉窗
集力85系列推拉窗
集力80系列推拉窗
集力77系列推拉窗
塑钢型材系列
集力转角拼樘等型材
集力60系列门窗型材
(二).各种型材的特点出材率生产工艺质量标准
(1).集力80系列推拉窗
80型材分80、80-1、80-2、三系列产品，80-2框可以做通体窗
80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。
80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。
出材率：
80系列：1)带上框出材率125.6m2/t；2)无上框出材率140.7m2/t；
80-1系列：1)带上框出材率131.06m2/t；2)无上框出材率149.03m2/t
80型材分80、80-1、80-2、三系列产品，80-2框可以做通体窗
80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。
80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。
(2).集力77a系列推拉窗
77a系列产品除用做双轨推拉窗以外，还可以用来制作高档推拉门。二、77a推拉系列可以与60框及46框等制作60隔断46隔断。三、77a制作推拉门时应当加铝滑轨。四、77a无上框推拉窗出材率116m2/t，77a60上框窗出材率106m2/t。
(3).集力85系列推拉窗
85系列产品性能及风格跟90系列相同，但分为85(85-1)两系列产品，除85与(85-1)框不同外，其它型材通用。
85推拉窗出材率
85带上框出材率122m2/t；
无上框出材率137m2/t
85-1推拉窗出材率：
单拼连接60上框出材率120m2/t
85-1带动框推拉窗出材率为128m2/t
由46扣板连接46框做上框出材率为137m2/t
无上框窗出材率144。9m2/t
85(85-1)框可与900转角85拼樘及自由转用组合。
(4).集力90系列推拉窗
90系列高档型材集欧美型材于一身，型材上框与大框宽度一致，边角连接过渡圆滑流畅美观大方。分体式排气排水内受腔设计，可以有效解决风沙进入室内及钢衬锈蚀问题。安装铝滑轨后窗扇推拉顺畅，完全避免型材磨损老化现象。主要用于高档写字楼、住宅、别墅区门窗工程。
90推拉窗:
由单、双壁拼条连接90上框组成；出窗率为102m2/t
用单壁拼条连接60框组成；出窗率为98.6m2/t
用46扣板拼装46平开框组成；出窗率为m2/t
无上框推拉窗出窗率110m2/t
90系列可以做90推拉门
90框可以与90拼樘90转用及自由转用配合。
90-1除框与扇和90系列不同个其它型材通用。
型材特点:
1、集力型材推拉框可安装铝滑轨，减少了推拉磨擦力，窗扇推拉顺畅自由，从而减少窗框磨损程度。
2、品种多、配套全。用户有较大的选择余地。
3、排水腔和增强单独设计可以有效避免钢衬锈蚀，提高成窗使用寿命。
4、排水槽位置错位加工，可有效防止冷气和灰尘的侵入室内。在此基础上，内滑道排水方式改变，滑道存水可轻松排出室外。
5、平开门窗型材采用双密封结构设计，提高了门窗的水密性和气密性能。
6、集力型材带有独特的五金安装槽，可选择多种配件进行安装。
7、推拉窗两窗扇上下结合部，采用了特殊的密封桥进行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盗性能。
8、独特的断面设计，更换了不同的五金件可以在不同的位置对门窗进行闭锁，可对门窗进行推拉、平开、平开下悬组合设计，使门窗使用性能明显改善.
9、新品多，结构优。集力公司重视产品创新，从改善产品结构，提高产品使用性能，简化组装程序出发，不断推出新品种，以方便不同层次用户的需求
8.集力60系列门窗型材
备注:
1、60平开框可用拼条与80、85、90推拉框配合，做60上框
2、60上框可以与自由转用组合
3、60平开框可与80拼樘900转角及自由转用组合
推拉扇,平开扇下料计算
单位:mm
bh--推拉扇高度下料尺寸
高度下料尺寸:80b85-190-16256系列
bh''=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6(无铝轨)
bh=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6-4(带铝轨)
bwz--推拉扇宽度下料尺寸
宽度下料尺寸:80b85-190-16256系列
1.双扇bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽)/2 6
2.三扇bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽*2-105)/3 6
中扇=bwz 105
3.三扇bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽*2-50)/4 6
中扇=bwz*2-6 50
bh--平开扇高度宽度下料尺寸
高宽度下料尺寸:60系列
bh=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6(高度下料与宽度一样)
注:80b85-15680扇的缓冲垫为12;90-16290扇的缓冲垫为16;高度搭接量都为8.
三.收获与体会
首先说:实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的三个月的实习生活就要结束了，在这段时间里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下.
第一.通过这段时间的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识.实践是检验真理的唯一标准.通过在车间的这段时间,第一次这么近距离的了解到了,生产门窗的全过程.也第一次知道了看似简单的材料有那么多的种类.小小的门窗看似简单,可真正的生产起来就不那么简单了.不管做什么事情都要认真,做事情要这样;做人就更要这样;还要善与思考统筹规划.
比如从第一步下料来说型材有xxxx长的有5.xxxx的5.xxxx的5.xxxx的,根据图纸的要求截取不同长度的大小,要注意个问题在里面1要从大到小来截取,这样能最大减小浪费的程度.余下的部分要看后面图纸,有没有合适的尺寸,然后做分类处理以等待回收利用.2大锯要精确到毫米误差保持在小于等于1毫米.还要注意的是根据型材的形状和特点来决定哪一面朝里,大部分情况是大面最贴近锯齿,这样能最大的减小误差.
第二.说一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以说长这么大从来也没做过这么重的活,通过xxxx月来的体力劳动彻底改变了我的思想社会和学校的区别;让我知道了生活的残酷;社会的现实;让我明白上学习就是一种幸福.更让我明白父母的不容易和苦心.到现在才明白知识改变命运这句话.在以后的日子里,我会加倍的学习,努力的工作,让父母放心让领导满意.
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力.
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