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2006年5月份工作报告 一,本月大事件5．1—5．7五一黄金周5．18原定对外认购日5．27老客户参加抽奖活动5．28奠基仪式和对外认购日二,本月广告途径户外看板介绍宣传单(派报)网络(www.xmhouse.com)报纸(海峡导报)三,成交客户清单上月共成交43间住宅，其中酒店公寓29间，二房8间，三房8间。已小订的未交大订的有8间。具体请见销售进度表。(附销售进度表)四,来人来电分析上月共有客户来人来电累计283组,其中客户来访43组(路过11组,朋友介绍20组,广告宣传12组).客户来电240组.(广告报纸220组,通过网络20组)其中路过的成交为4组,通过广告报纸成交为22组,朋友介绍的成交为15组.自已员工购房2组.由上数据可看出,目前成交量只达到了客户来电来访量的15左右,这个成交率还是相当的低的,但也说明了我们还积累了不少有意见但没有成交的客户,只要我们再加以引导,还是可以增加成交量的.另外从上面客户成交的情况可以看出,我们的成交客户有50是来自厦门,而且认知途径大都是来自海峡导报,因此我们可以在导报上多做一些相关文章.别外朋友介绍也起了相当大的作用,我们要发动老客户介绍新客户来增加成交量.详情请见成交客户档案(附成交客户档案)五,本月工作情况总结本月成交量不高是一个实出的问题,一个原因是业务员在现场的驾驭和客户控制上把握性不强,还有的就是现场营造的成交氛围不够.基于以上的两点,首要是加强业务员的专业知识,在专业知识得到提高以后再加强她们的现场sp能力,营造成交氛围.但本月成交量不高还有一个主要的因素,就是大部分的厦门是通过电话过来资询,并没有来到场,成交的可能性低,通过购房车来的也只一部分客户,路程远永远是一个存在的问题.六,下月工作安排1,加强业务员的客户驾驭力及专业知识的提高.2,在6月5日至6月6日安排人员到关帝庙派发广告.3,全力准备6月8日与美国速8的签约仪式.4,试着多渠道开发漳州客户市场.5,做好潜在客户的追踪,增加成交率.6,做好老客户的回访.2006-6-1
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